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上市推廣首先做好內部行銷
作者：佚名 日期：2003-3-19 字體：[大] [中] [小]
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現在對于許多的快速消費品企業來講，正是忙于產品上市推廣的關鍵時期。但是許多的企業在做市場推廣的時候往往只是重視了對外的推廣工作，忽視了對內的推廣工作。
一、 推廣從內部開始
我們在做咨詢的時候發現現在的企業會犯兩種錯誤
第一種，很多的企業不做內部的行銷推廣工作。
導致的直接結果就是許多的員工真正到執行的時候，不知道這次整體推廣計劃的主題和要達到的目標。更不用說是自己該做些什么，不該做些什么。
如果我們的計劃，員工都不知道，或是知道但是不接受，或是接受但是沒有激情去執行，那這樣的推廣方案規劃的再好，又有什么用？
第二種，企業的方案文件太多，而且偏離實際情況。
對于現在的許多的中國企業來講，除了上面的第一種情況，還有一種情況越來越明顯：人員越來越多，機構越來越復雜，導致的結果是——把簡單的問題變得復雜了。
現在的許多的企業，找了很多的博士、碩士到企業總部的辦公室每天就是編寫報表、和所謂的“促銷計劃”。
其實，編的東西他們自己都看不懂，一線的人覺得你這個制度根本就不符合我的實際情況，“我才不會像你那么傻去執行這些東西”，“好，你不執行的話，我再來制度約束你。”
因此，不管是因為什么原因，我們都是要做好內部的行銷工作，使得大家統一意見，統一執行。
二、和其他部門的協調
雖然，產品上市推廣工作的主要是市場部和銷售部的人員來執行。但是和其他部門的協調和溝通是不可避免的。
請其他部門來開會協調，這樣做倒不是因為“科特勒的大營銷概念”，他的概念完全是正確的，應該“從生產就開始為營銷服務”，但是在實際工作不能這么說，也不能這么想，否則的話，會招來其他部門的反感，其他的部門會認為：“就你們市場部重要，有本事，什么你都一個人做去！”
因此，和其他部門的協調會議，不能是宣傳性的、命令性的，而是請求性的、協商性的。
實際上我們也的確需要其他部門的協同作戰，例如：
·我們必須要和生產部門共同安排產銷協調工作，根據不同的促銷時段提供最優化的貨源；
·和采購部門說明了我們每個階段需要的促銷工具；
·當然還要和財務的討論預算的使用問題；
總之我們開這個會議主要的目的就是得到各個部門的認同，獲得他們的全力的支持，為了整體推廣方案的圓滿完成。
三、市場部動員大會，培養盲目的激情
規劃的時候，我們需要猶豫的理智，執行的時候我們必定——需要盲目的激情。
因此，全體的營銷人員和銷售人員動員大會的目的有兩個：
（一）、 明確工作內容，劃定工作職責；
（二）、鼓舞士氣，調動全體將士的積極性，為了活動得到經銷商的認同、消費者的認同，首先我們自己要興奮起來。
四、“少量、多餐”形式的內部行銷會議
多餐：內部行銷會議在整個推廣活動中我們是要多次展開的，我們不是一次性的給我們的營銷隊伍、銷售隊伍一個很大的目標，這樣反而得不到員工的認同，他們會覺得很空洞和不切實際，還是不知道具體怎么執行，要分階段、分目標的提出我們的計劃，把一個大的目標分解成一個個容易實現和執行的小的目標，更加有利于工作的開展，目的只有一個——一切為了執行。
少量：為了更好的執行，我們的每次的行銷會議，一定要簡潔，力爭做到歸納帶幾句話或是幾個單詞。只有簡單才能容易執行，只有簡單才能成功。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為上海至匯營銷咨詢公司高級資深顧問，電子郵件：tiger_tyz@sohu.com